Dijital pazarlama konusunda değindiğimiz 2 temel türünde bir birlerine benzerliklerine ve farklarına değinelim istedik. Bu içeriğimizde PPC Marketing ve SEO Marketing çalışmalarının temellerinin bir birleri ile ilgili durumuna bakacağız.
Bu konuyu okumadan önce;
SEO Nedir? Search Engine Optimization, doğal sıralamalarda daha üst sıralarda gelmek için yapılan çalışmalara denmektedir.
SEM Nedir? Search Engine Marketing, arama motorlarının ücretli reklam kısmıyla ilgili yapılan çalışmaların genel ifadesidir.
Daha önce paylaştığımız içeriklerimizi okuduğunuzu veya SEO ile SEM’in tam olarak ne olduğunu bildiğinizi farz etmekteyiz.
Ücretli ve organik arama arasındaki benzerlikler
Ücretli arama ve organik aramanın temel görünüşleri genel anlamda birçok benzerlik barındırır.
Temel olarak ücretli arama sonuçlarımız sayfanın en üstünde yer alır. Reklam ya da buna benzer bir ifade küçük bir not içerir. Böylece kullanıcılar gerçekte neyin reklam olduğunu kolayca anlayabilmektedir, çünkü SEM’i bazen reklam olarak görmesek de bu bir reklamdır. Ücretli arama sonuçlarınızın tıklanabilir başlığın hemen altında küçük bir reklam simgesi olacaktır, bu küçük ifadelere rağmen ücretli arama ile organik arama arasında pek çok benzerlik bulunmaktadır.
Ücretli Reklamlar:
Tıklanabilir başlıklara sahip olur
Tıklanamayan gövde içeriğine sahip olur
Tıklanabilir site bağlantılarına sahip olur (ana reklam alanının altındaki küçük bağlantılar)
Google Ads 2024 Reklam İfadesi : Ücretli sponsorlu reklam
Ücretli ve organik arama arasındaki fark
Artık ücretli arama ile organik arama arasındaki benzerlikleri incelediğimize göre temel farklılıklara göz atabiliriz.
Trafik
Ücretli arama reklamı, reklamverenlerin reklamları sunmak için ödeme yaptığı bir pazarlama yöntemidir; organik aramada ise gelen ziyaretçi için ödeme yapmazsınız. Fiyatlandırma modelinde organik ve ücretli arama arasındaki temel fark ücret ödenmesi veya ödenmemesi üzerine kurgulanmış durumdadır.
Hız
Ücretli arama da sıralama almak ve ziyaretçi çekmek çok daha hızlıdır. Organik olarak sıralamaya girmeniz iki haftadan birkaç aya kadar sürebilirken, ücretli arama hemen hemen 15 dakikadan yarım saate kadar kısa bir süre içerisinde yayına girebilir. Reklamınızı Google, Bing veya Yahoo!’da üst sıralarda yarım saat içerisinde görebilirsiniz ancak organik sonuçlarda yer almak çok daha uzun zaman sürebilir.
Konumlandırma
Ücretli arama sonuçları her zaman SERP sonuçlarının en üstünde veya en alt kısımda birkaç tane bulunur. (Güncel Bilgi : 2024 yılında Google organik sonuçlarında arasında reklam gösterimi yaptığı gözlenmiştir.) Reklamlar organik olanın üstünde ve altında yer alırken, organik ortadadır ve daha az çekicidir.
Alt kısımda yer alan reklamlara ekranın çok aşağısında oldukları için bu bağlantılara tıklamayabilirler. Reklamlar için genellikle en verimli yer üst kısımlardır. Bu organik sonuçlar içinde geçerlidir.
Simge
Ücretli aramada küçük bir reklam simgesi bulunur. Bu simge ücretli aramanın organik aramalarla karışmasını engeller.
Organik arama sonuçlarında daha uzun bir başlık ve daha uzun bir metin bulunurken ücretli arama sonuçlarında daha kısa başlıklar ve daha kısa bir metin genel olarak bulunmaktadır. Bu durum ücretli arama reklamlarında bir karakter sınırı olduğunu göstermektedir.
Google Kalite Puanı, bir TBM reklamcılığında kullandığınız açılış sayfasının belirli bir arama sorgusu ve reklamda hedeflenen anahtar kelimelerle ne kadar alakalı olduğunu ölçer ve 10 üzerinden bir değer verir. Kalite Puanı, reklamlarınızdaki tıklama başına maliyetinizi doğrudan etkilemektedir. Yüksek Google Kalite Puanı, reklam kelimenizle alakalı sitenizin mükemmel bir kullanıcı deneyimi olduğunu ve aramada belirtilen amaçla eşleşen bir açılış sayfasını gösterdiğinizi belirtir. Reklamların tıklama başına maliyeti rekabetçi bir ortamdır ve Kalite Puanına göre değerleri değişir.
Google, reklam sıralamanızı belirlemek ve kullanıcılara değer yaratan reklamlara, içeriğe ve açılış sayfalarına öncelik vermek için Kalite Puanını teknolojisini kullanır. Google Ads reklam uzmanları arama sorgularının amacına uygun içerik ve kullanıcı deneyimi oluşturarak daha düşük tıklama başına maliyet miktarına gelmeye çalışır.
Bilgi : Arama amacını bilmek daha başarılı kullanıcı deneyimi sayfalar oluşturacağından dolayı hem SEO’ya hem Kalite Puanına pozitif katkıları olacaktır. https://www.turksem.com/arama-amaci-nedir
Google Kalite Puanına neler katkıda bulunur?
Her reklamın tıklama oranı (TO)
Reklam acılış sayfasının anlamsal sağlamlığı ve alaka düzeyi
Anahtar kelimenin reklam grubuyla alaka düzeyi
Reklam hesabınızın performans geçmişi
Kalite Puanı dereceleri ve anlamları
İyi bir kalite puanına sahip olmak için öncelikle Reklamınızla alakalı bir anahtar kelimeye sahip olmanız gerekir. Size müşteri getirecek anahtar kelimeleri araştırıp birine karar verdikten sonra iyi bir kalite puanına sahip olup olmadığınızı bir süre sonra anlayabilirsiniz. Markanızla anahtar kelimelerle çalışırken genellikle iyi bir değer 8 ile 10 arasındadır.Ticari anahtar kelimeler için ise bu oran 7 ile 9 arası bir puan olmasını isteriz. Hedef kitlenizi doğru belirlediğiniz ve kaliteli, aynı zamanda benzersiz reklamlar oluşturduğunuzda daha iyi bir puan elde edebilirsiniz.
Kalite Puanınızı Nasıl Görürsünüz? Kampanyalar kısmında “Durum” yazan sütunla anahtar kelimenin kesiştiği kısmın üzerine gelerek kalite puanınızı görebilirsiniz.
Google Kalite Puanımı nasıl yükseltirim?
Ajansımız, Sunshine Holiday Resort reklam çalışmasında reklamları optimize ederek Kalite Puanını artırdı. Tavsiyelerimize göre hedef kitlenizi doğru anlamak oldukça önemli. Eğer firmanız 1 şehre hizmet veren fiziksel bir konuma sahipse şehriniz içerisinde kalmak, doğru anahtar kelimeleri belirlemek ve kullanıcı deneyimini en üst seviyede tutmak gereklidir.
Kendinize şu soruyu sorun, aratılan kelimede kullanıcılar sitenize bağlandıktan aramaya devam etme ihtimalleri nedir?
Peki Google bu konuda ne diyor?
Kalite Puanı bileşenlerinizi inceleyin
Reklamları anahtar kelimelerle daha alakalı hale getirin
Tıklama oranınızı (TO) artırmayı deneyin
Açılış sayfanızı güncellemeyi gözden geçirin
Kalite Puanını diğer metriklerle birlikte kullanın
Biraz Kalite Puanı Artırmak Üzerine Felsefe Yapalım
Kalite puanını bazen anlamak güç olabiliyor. Fakat; Google ilk Kalite Puanını devreye aldığı zaman tam olarak Google Ads reklam paneli üzerinde bu değerlerle ilgili İngilizce forumlarda araştırma yaptığımı hatırlıyorum. Herkesin kafası ilk dönemlerde çok karışıktı ve Google bu konuda ilk dönemde Kalite Puanını açıklama konusunda pekte istekli değildi. Sanki SEO’da olduğu gibi gizli bir sır tarzında tutmak istiyordu.
O dönemlerde Gezinet ‘de Kadıköy’de şu konuşmayı yaptığımızı hatırlıyorum. Doğal sıralamadaki konum ile Kalite Puanı alakalı. SEO’da ne kadar önde gelirsek o kadar Kalite Puanı yüksek geliyordu. Bu durum 2010 yılları civarındaydı ve kısa süre sonra değişecekti.
Sonra, değişti.
Google yemeğin gizli sosunu açıklamıştı. Kalite puanın temel unsurlarını ve SEO ile çokta bir alakası doğrudan yoktu. Dolaylı yollarla kesişen bir çok faktörü vardı. Bunlar SEO’nun temel dinamikleri olan “Arama Amacı ve Kullanıcı Deneyimi” faktörleriydi. Bu konunun uzmanları genellikle SEO konusunda bilgili olanlardır.
Şimdi şu konular hem bir SEO uzmanı hem bir Google Ads uzmanı olarak dikkat etmenizi mutlaka tavsiye edeceğim konular olacaktır.
Sayfa Hızı
Bu konu atlanmaması gereken bir husus. Bazen firmalar geliyor ve reklam vermek istediğini söylüyor. Siteye girip baktığımda girişte ağır bir video ve inanılmaz düşük sayfa hızları. Bu durumun reklam performansınızda olumsuz bir etki meydana getireceği neredeyse kesin diyebiliriz.
EAT (Uzmanlık, Otorite ve Güvenlik)
Reklam vermişsiniz ama sitenizde ne bir adres var ne bir telefon numarası var ne de arkada bir şirket var. Hem kullanıcı için güvensiz hem de Google için güvensiz olduğunu düşünüyorum. SEO içinde Google Ads içinde tüm dünya içinde EAT konusuna önem vermenizi tavsiye ederim.
Hemen Çıkma Oranı
Ah şu ne istediğini bilmeyenler. Pogo-Sticking sadece SEO’ya mı zarar veriyor sanıyorsunuz? Elbette hayır Google Ads içinde bu durum dramatik bir durum. Kullanıcı arama terimi ile sitenize bağlanıp geri dönüş bir sonraki siteye bağlanıyorsa Kalite Puanına bir etkisi olabilir. Arama amacıyla ilgili doğru bir kullanıcı deneyimi oluşturup oluşturmadığınız konusuna dikkatlice bakmalısınız.
Etkileşim
Anahtar kelime üzerinden sitenize gelen kullanıcı sitenizle bir etkileşime giriyor mu? Bunu anlamak için engagement rate kavramını adam gibi bilmek gerekiyor. Biz bu konuyu detaylıca anlattık ve okumanızı ve gerekli düzenlemeleri sitenizde yapmanızı tavsiye ederim.
Aklıma gelen verileri yazdım, tabi bunlar en önemlileri. Elbette bu konularda iyileşme için daha çok konu da var. İşin özünde burada bahsettiğim konularda iyileşme Kalite Puanını artırmanız konusunda %90’a varan iyileşmeler meydana getirebilir.
Türk SEM, Google Partner üyesidir. Ajansımız üzerinden Google Ads reklamları verebilirsiniz.
SEO üzerine bir çok makaleyi kaleme aldık ve almayada devam ediyoruz. Fakat; bizim yazmış olduğumuz yazılar yine Google’nin kendi web sitesindeki açıklamalar kaynaklıdır. Bu sebeple sizlerle bu kısımda direk kaynağa iniyoruz ve Google’nin SEO ile ilgili daha önce paylaştığı site ve yazılar arasında mutlaka okumanız gerekenleri paylaşacağız.
Biz SEO konuşuyoruz! Podcast yayınlarımızı Spotify ve Google Podcast üzerinden dinleyebilirsiniz.
SEO Arama Motoru Optimizasyon konusunu dikkatlice anlattık ve çeşitli açılardan da yeni içeriklerimizle anlatmaya devam ediyoruz. 2023 yılında SEO’da bir dönüşüm başladı ve 2024’te değişiyor. Bu değişimle beraber 2024 temelli SEO üzerine özlü sözlerimi sizlere aktarıyorum.
Bu arada kapsamlı bir Screaming Frog 2024 kullanım rehberi de hazırlıyoruz. Yakın da SEO üzerine bu içeriğimiz blog sayfamızda yayınlanmış olur.
SEO Üzerine Özlü Sözler
Arama motoru optimizasyon çalışmalarının çok küçük bir kısmı arama motorlarının istekleriyle alakalıdır, en büyük kısım tamamen insanlarla alakalıdır. Tahir Dinç
Arama motorunda daha görünür olmak için yaptığımız çalışmaların önemli bir kısmı İnsanların daha iyi bir siteyle karşılaşmasını sağlamaktır. Bazen bir akademisyen gibi düşünmeli bazense renklerin cümbüşüne kendinizi bırakmalısınız.
Doğru SEO için sitenize odaklanın. Tahir Dinç
Web sitenizdeki başarı SEO’da ki asıl çözüm çalışma alanı web sitenizin tam olarak kendisidir. Sağlıklısız ücret karşılığı alınmış dış Backlinklere odaklanmak uzun süreli strtajinizde size kaybettirecektir.
İnsanlara gururla bahsedebileceğiniz site oluşturmaya odaklanın. Tahir Dinç
İnsanlara sitenizden gururla bahsedebiliyorsunuz, biliniz ki temel kriterlerden bir kaçını aşmışsınız demektir. Eksik, hatalı ve suistimal edici içerik barındıran bir siteniz varsa bunu insanlara rahatlıkla belirtemezsiniz.
Eksik içeriklerden kaçının, siteniz 4 sayfa veya 4milyon sayfa tüm bileşenlerinizi tamamlayın. Tahir Dinç
Bir SEO uzmanının yapacağı en kritik hatalardan birisi sitenin eksiklerine dikkat etmemesi diyebiliriz. Eksik bir web sitesi yarın kalmış bir hikayeye benzer. Yarım kalmış hikayeleri kimse sevmez.
Ortaya iyi bir ürün koyduysanız, dış İnternet’te markanızdan bahsedeceklerdir. Tahir Dinç
İyi bir ürün bazen bilgi bazen bir hizmet süreci bazen de fiziksel bir ürün olabilir. Web sitesi çoğunlukla bu ürünler için sunum yeridir. Ortaya koyduğunuz ürün web sitesi kadar önemlidir. Eğer ortaya yeni nesil bir Buzdolabı ortaya koyduysanız, Off Page SEO çalışması doğal olarak gerçekleşecektir.
Yapay Zeka sizin için içerik yazamaz, çünkü; var olan içeriği değiştirip size sunabilir. Ortaya iyi bir ürün koymak istiyorsanız gerçekten araştırma ürünü yazılar kaleme alın. Tahir Dinç
Gelecekte bu konu değişir mi bilmiyorum. Fakat; 2024’ün ilk aylarında durum bu şekildedir. Yapay Zeka sizin yerinize bir blog içeriği veya bir ürün açıklamasını okumaya değer şekilde yazamaz. Yapay Zeka size muhteşem ilhamlar verebilir, ufkunuzu açabilir ve kaçırdığınız noktalarla ilgili bütüne odaklanmanızı sağlayabilir. Fakat; örüntüler arasındaki o ince farkları sadece siz belirleyebilirsiniz.
Bir ürün ile ilgili aramalarının %35‘inin Google’da başladığı ve ortalama Google aramasının yalnızca bir dakika sürdüğü göz önüne alındığında işletmeler için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) en üstünde görünmesi oldukça önemlidir. Milyonlarca firma SERP’lerde üst sıralarda yer almak için rekabet ederken, çevrimiçi reklam vermek hiç bu kadar önemli olmamıştı ve Google Ads ürünlerinizi tanıtmanın ve işinizi büyütmenin en etkili yoludur.
Bu makalede size SEM’in temellerini ve işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini 22024 teknolojilerine uygun olarak anlatacağız.
Türk SEM, Google Partner‘a mutlulukla üyedir. Ajansımız üzerinden Google Ads reklamlarını verebilirsiniz.
SEM Nedir?
SEM, Arama Motoru Pazarlaması anlamına gelir. Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünürlük kazanmak için ÜCRETLE reklam yayınlanma temelli bir dijital pazarlama türüdür. Ücretli bir SEM stratejisi, arama motorlarındaki reklamlarda sıralama almak için günlük bir bütçe belirlemeyi de içerir. Arama pazarlamacılığının bir başka dalı olan SEO ile karıştırmamak gereklidir. Bu iki terim arasındaki benzerlik ve farklılıkları bir başka yazımızda detaylıca anlatmaya çalışacağız.
Firmalar Google başta olmak üzere arama motorlarına reklam vererek sektörleriyle alakalı ürünleri veya hizmetlerini belirledikleri “Arama Kelimelerin” SERP sıralamalarında yer alırlar. Kullanıcılar bu anahtar kelimeleri aradıklarında özel reklamları SERP’lerin üstünde, içerisinde veya altında görürler. 2023 yılında reklamları Google’de artık doğal sonuçların arasında da görmeye başladı ve 2024 yılında da bu uygulamasına devam ediyor. Bu reklamlara bir kullanıcı her tıkladığında ilgili firmadan ücret alınır. Bu stratejiye genellikle ücretli arama veya tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması adı verilmesinin nedeni budur. Google Ads (eski adıyla Google Adwords), bu strateji için en yaygın kullanılan arama sağlayıcısıdır.
Anlam Ayrımı (Sürekli Eğitim Merkezi Nedir?)
Güncelleme (21.01.2024) : Bu yazıyı kaleme aldıktan sonra bu yazı da önemli bir şeyi es geçtiğimizi farkettik. O da SEM kısaltması 2 anlamı barındıran eş anlamlı bir kısaltma olduğuydu. Diğer anlamı ise “Sürekli Eğitim Merkezi” kısaltması olarak kullanılır.
Sürekli Eğitim Merkezleri Nedir: Sürekli eğitim merkezleri, bireylerin yetişkin eğitimi ve mesleki gelişim ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlanmış kuruluşlardır. (Sakarya Üniversitesi)
Olarak ifade etmiş. Biz Türk SEM olarak çalışma hayatımıza başladığımız zaman SEM ifadesi Search Engineer Marketing kısaltması olarak kullanılmaktaydı. Bu yazının genel iskeleti Dijital Pazarlama kapsamında kalmaktadır. Şimdi konumuza devam edelim.
Başarılı bir SEM stratejisinin şu temellere dayanır: Başarılı bir reklam için şunları uygulayın.
Anahtar Kelime Araştırması Yapın
Belirli bir hedef kitleyi göz önünde bulundurarak ads.google.com üzerinden reklam kampanyaları başlatın
Hedef anahtar kelime varyasyonlarından oluşan reklam grupları oluşturun
Bu seçmiş olduğunuz anahtar kelimeleri kullanarak ilgi çekici ve alakalı reklam metinleri yazın
Günlük bir reklam bütçesi belirleyin
Tıklamalar, gösterimler, tıklama oranları ve ortalama tıklama başına maliyet gibi ölçümleri belirleyip, bunları takip edin.
Arama Motoru Pazarlaması – SEM, Google aramada güçlü bir varlık oluşturmanıza yardımcı olarak iş hedeflerinize tam olarak ulaşmanızı sağlayan muhteşem bir araçtır. Ücretli Arama Reklamlarının herhangi bir işletme için en değerli araçlardan biri olmasının bazı nedenleri aşağıda sizinle paylaşıyoruz.
Müşterilerinize Anında Ulaşırsınız
SEM, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hızlı bir şekilde görünürlüğünü sağlamak için genellikle kısa vadeli bir strateji olarak kullanılır. Ücretli arama reklamları, aylar sürebilen SEO’ya kıyasla hedef müşterilerinize neredeyse anında ulaşmanızı sağladığı için size hızlı sonuçlar verecektir.
Biz Türk SEM olarak SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) müşterilerimizin geneline SEM tavsiye etmekteyiz. Çünkü; siteniz dönüşüm oranları, kullanıcıların ürünlerinize yaklaşımını yani siteniz genel başarılarını anlamak için Google Ads‘i mutlaka kullanmaktayız.
Marka Bilinirliğinizi Artırır
Arama Motoru Pazarlamacılığı, markaların adlarını reklamın başlıklarında, açıklamasında, görünen URL’sinde veya uzantı bağlantıları gibi bir çok yerde göstermesine olanak tanır. Bu nedenle bu ücretli arama reklamları özellikle Google arama sonuçlarında sıklıkla üst sıralarda görünmeleri sayesinde müşterileriniz tarafından yüksek marka bilinirliğine sebep olur.
Reklam Görünürlüğü Sayesinde Site Trafiğiniz Artar
Arama Ağı Reklamları, organik sonuçların üzerinde ilk Arama Motoru Sonuç Sayfasının (SERP) üstünde göründükleri için genellikle yüksek görünürlüğe sahiptir. Doğru bütçe, optimize edilmiş teklifler ve ilgi çekici reklam uzantıları ve metinleriyle yüksek reklam görünürlüğü sağlarlar ve dolayısıyla web sitenize ziyaretçi çekmiş olursunuz.
Kullanıcı Dostu
Google Ads arayüzü sayesinde ücretli arama reklamları hızlı bir şekilde oluşturulabilir ve güncellemeler yapılabilir. Google Ads ve diğer arama ağı reklam platformları, kampanyalarınızın her biri için bir strateji belirlemenizi sağlar, reklamlarınızı istediğiniz zaman başlatıp durdura da bilirsiniz. Belirli bir günlük bütçe oluşturmak ve kampanyalarınızın performans hızını günlük ne kadar harcayacağını belirlemek de kolaydır. Reklamlarınızı optimize edebilmeniz ve minimum bütçeyle kısa sürede işletmenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir.
Hedef Kitlenizi Kendiniz Belirlersiniz
SEM, markaların arama amaçlarına göre belirli bir hedef kitleye firmanızı ulaştırmanın etkili bir yoludur. Reklamlarınızı yalnızca ürünleriniz veya hizmetlerinizle yakından alakalı anahtar kelimeleri kullanan tüketicilere ulaşacak şekilde optimize edebilirsiniz. Doğru anahtar kelimeleri seçmek, reklamlarınızın doğru hedefe kitleye ulaşmasını sağlayacaktır.
Anahtar Kelime Eşleme Türleri Daha Fazla İmkan Sağlar
Google’ın anahtar kelime planlayıcı aracı, işletmenizi aramak için kullanılan en popüler anahtar kelimeleri belirlemenize size yardımcı olacaktır. Google reklamları, reklamlarınızın sıralama alacağı yere göre size birden fazla anahtar kelime eşleme türü (geniş eşleme, sıralı eşleşme, tam eşleme) sunar. Bu spesifik anahtar kelimeleri kampanyalarınızda kullanarak reklamlarınızın doğru kitleye ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
Geniş Eşleşme : Antalya Otelleri Sıralı Eşleşme : +Antalya +Otelleri Tam Eşleşme : [Antalya Otelleri]
Konuma Dayalı Arama Ağı Reklamı Hedefleme
Google Ads reklamları size hedef kitlenizi konumlarına göre hedefleme seçeneği sunar. Reklamverenler farklı dillerde reklamlar oluşturabilir ve bu kullanıcıları coğrafi konumuna göre hedefleyebilir; dünyanın herhangi bir yerindeki ülkeyi, şehri ve hatta belirli bir bölgeyi belirtebilirsiniz.
Yalnızca İşlem Başına Ödeme Yaparsınız
Google Arama reklamlarınız ücretsiz olarak oluşturulmaktadır ve yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Tıkladıklarında ödeme yapmanız arama motorlarında ücretsiz görünürlük ve marka bilinirliği elde edebileceğiniz ve yalnızca birisi reklamınızı tıklayıp web sitenizi ziyaret ettiğinde ücretlendirilebileceğiniz anlamına da gelmektedir.
Her arama pazarlamacısı rakiplerinin aramalarını anhtar kelimelerine ekler; rakiplerinizin alakalı anahtar kelimelerinde görünmek üzere tetiklenen arama ağı reklamları oluşturmanız işletmeniz için fayda sağlayabilir. Bu durum söz konusu anahtar kelimelerde görünürlüğünüzü güvence altına alacak ve sonuçta müşterileri rakiplerinizden size dönüştürme şansınızı oluşturacaktır.
Reklam Performansınızı Ölçülebilir
Ücretli arama reklamları size reklamlarınızın performansını test etme ve her kampanya için topladığınız sonuçları ölçme fırsatı vermektedir. Google Ads Arama reklamları gösterim sayısı, tıklama sayıları, Tıklanma Oranı (TO) ve en iyi performans gösteren anahtar kelimeler gibi ayrıntılı verilere erişmenizi sağlar. Kampanya hedeflerinize bağlı olarak performansınızı değerlendirebilir ve gelecekte daha iyi performans elde etmek için nihayetinde bu reklamlarınızı düzenleyebilirsiniz.
Türk SEM Google Ads Ajansıdır
Google arama sonuçlarında, Google Play Store reklamlarında, Youtube üzerinde veya görüntülü reklam ağında reklam yayınlamak istiyorsunuz, Türk SEM sizlere bu konuda yardımcı olacaktır. Google Ads Arama Ağı SertifikamızaSkillshop üzerinden ulaşabilirsiniz.
Evet, artık o beklediğiniz zaman geldi ve firmanızı yurtdışına açıyorsunuz. Öncelikle tebrik ederiz, firmanız için çok doğru bir karar vermişsiniz ve umarım başarılı olursunuz. – Türk SEM SEO Manager Tahir Dinç
Güzel bir temenni ile yazıya başlayalım istedim. Burada yazacaklarım çok önemli nitekim uzun uzun zamandır bu konuda bir çok ihracat firmamıza yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bu kısımda da 6 madde de deneyimlerimizi sizlere aktaracağız.
1. Çok İleriyi Planlayın
Türkiye genelinde yaptığınız işi başka bir ülkeye taşıdığınızda bu yeni pazarınıza tonlarca enerji harcayabilmelisiniz. Bu yeni pazara adapte olmak için özellikle ilk dönemlerinde yüksek enerji isteyeceğini unutmamalısınız.
Kötü planlanmış bir genişleme nedeniyle mevcut müşterilerinizi kaybetme riskiniz olduğunu da unutmayın. Risk yönetimini doğru kurgulamak işin en can alıcı noktasıdır. Her olasılığa hazırlıklı olduğunuzda yeni küresel girişiminizin başarılı olması için doğal bir sonuçtur. Ne öğrendik, tüm koşulları hesaplayıp doğru risk yönetimini yapıyoruz ve uzun süreli bir plan olarak hareket ediyoruz.
2. Web Sitesi Çevirisi için Tercüman Kullanmalısınız
Diğer ülkelerdeki potansiyel müşteriler web sitenizi ilk ziyaretlerinde karşılaştıkları küçük tercüme hatalarını kolayca affetmeyebilirler. İster bunu yaptıklarının farkına varsınlar ister daha bilinçaltı düzeyde affetmesinler çevirideki bazı basit hatalar (resimler dahil) büyük bir fark yaratabilir. Bu durumun yeni girdiğiniz pazarda satışlarınızı düşürmesine izin vermeyin.
Farklı bir ülkedeki tercümeler kelime kelime tercüme etmekten daha kritik bir durumdur. Ülke değiştirdiğinizde konuşma dili, semboller ve diğer kültürel farklılıklar tamamen düşünülenden farklı anlama gelebilir. Ah şu deyimler yok mu.
Türk SEM olarak tercüme firmalarıyla iş ortaklığı sürecine girmek istiyoruz. Bu konuda bir çalışmamız olursa sizlere Yurtdışı SEO çalışmalarımız sayfasından duyururuz.
Ayrıca, yerel site olduğunu belirten bir web sitesi adı kullandığınızdan emin olun. Örneğin, Türkiye’de ki web siteniz .com.tr ile bitiyorsa, Güney Afrika’ya açılıyorsanız bunu .co.za olarak değiştirmeniz önemli avantajlar sağlayacaktır.
3. Diğer Görevler İçinde Dil Bilen Birisi
Yeni bir pazara giriyorsanız yalnızca web sitenizi tercüme etmek yeterli olmayacaktır. Ayrıca e-postalar, sohbetler veya müşterileriniz size nasıl ulaşıyorsa müşteri hizmetleri birimine ihtiyacınız olacaktır.
Bu konuyu nasıl çözeceğinizi siz daha iyi biliyorsunuzdur. Bu konuda ilerlemek için sağlıklı olan reklam ve web çalışmalarına başladığınız zaman hedef pazar dilinize hakim birinin iş yerinizde olması sağlıklı olacaktır.
4. Şirketin Saygınlığını Sosyal Medyayla Artırın
Her ülkenin farklı sosyal medya platformları kullandığını unutmayın. Müşterilerinizin çoğu Facebook kullanıyor olsa da bazı yerlerde Facebook yasaklanmış olabilir. Genişlediğiniz yeni yerdeki hedef demografiye bağlı olarak bazı platformlar diğerlerinden daha faydalı olacaktır, düzgün bir araştırmayla doğru sosyal medyayı bulmalısınız.
Pazarlama yaptığınız yeni ülkede Snapchat, Youtube, Instagram, Tiktok, Twitter veya başka bir sosyal medya kuruluşunun şirketiniz için en fazla görünürlüğü elde edip etmeyeceğini öğrenmek ve güncel bilgilere ulaşmak için yerel dilde araştırma yapmalısınız.
5. Merhaba SEO Çalışmaları
SEO (Arama motoru optimizasyonu) ülkeden ülkeye değişmektedir. Yurtdışı çalışmanızda en önemli konunun bu olduğuna emin olmalısınız. Şunu da unutmamak gerekli Türkiye’den biri, bir ABD SEO şirketinde çalışan birinin bildiği kadar Amerikan SEO uygulamalarını bilemeyebilir ve aynı şey dünya çapında da geçerlidir. Biz Amerika’da SEO işleri yapıyoruz, fakat; bir Amerikalı SEO şirketi burada doğru ve düzgün bir SEO şirketinden bahsediyorum. Firmanıza daha farklı faydaları meydana gelebilir.
Türk SEM’in ana uzmanlık alanı farklı dilde yapılan SEO çalışmalarıdır. Arapça SEO ile Türkçe SEO, Danca bir SEO ile de İngilizce SEO çalışması bir birinden çok farklıdır.
6. Hedef Ülkenin Yasalarını Göz Önünde Bulundurun
Türkiye’de bile tüm yasal düzenlemeleri çözmek yeterince zor olabiliyor. Dilini konuşamadığınız yabancı bir ülkede bunu yapmak daha da zordur. Denizler arası ithalat ve ihracat tamamen yeni kanunlar barındırır bu yüzden acele etmeyin.
Bu konuda bir ithalat, ihracat hukuk danışmanlığı veren firmadan destek alın. Bu firmanız için çok daha sağlıklı olacaktır.
Joker : Google Ads Reklamları Verin
Tüm herşey bittiği zaman ajansımıza gelin ve ilk müşterilerinizi beraber edinmeye başlayalım. Türk SEM, Google Ads Partner üyesidir ve dilediğiniz her dil ve ülkeyi hedefleyebilmekteyiz. Bu konuda çalışma yapmak bizim sadece işimiz değil aynı zamanda keyif alarak yaptığımız bir çalışmadır.
2017 yılında “Otel Pazarlama” çalışmalarımız dahilinde hizmet verdiğimiz Kemer Göynük’ün doğa ile iç içe olan ünlü oteli Pınar Beach Hotel vaka incelemesi yapacağız.
Bütçe Dağılımı
2017 yılında sosyal medya hikaye gösterimleri oldukça uygun fiyatlarda yüksek gösterim elde edebiliyorduk. Bu sebeple bütçe dağılımımızı şu şekilde kordine ettik.
%70 Google Ads Reklemları (o dönemki ismiyle Google Adwords)
%30 Sosyal Medya Reklamları (Facebook + Instagram)
Google Ads Reklam Bütçe Dağılımı
Öncelikle Google Ads bütçemizin önemli bir kısmını Google Search Reklamlarına ayırdık. Search kısmında ön kısımlarda yer almak satış için önemli bir faktördü. Search kısmına ayırdığımız rakam Google Ads reklam bütçemizin %90’ına karşılık geliyordu. Geriye kalan %10’luk kısmı ise Re-Marketing reklamlarına ayırdık.
Bu şekilde Google üzerinden önemli bir kitleyede ulaşmış olduk.
Sosyal Medya Reklamları Bütçe Dağılımı
Kemer’de herşey dahil tatil oteline rezervasyon yapabileceğini düşündüğümüz Türk SEM hedef kitlemiz ağırlığı 5 milyonluktu. Bu kitleyi öncelikle zamana yığarak gösterim elde ettik. Daha sonra Pınara Beach Hotel’e müşteri olması ihtimali olabilecek bir birleriyle kesişmeyecek şekilde 5 ayrı hedef kitlesi daha oluşturduk. Bu 5 hedef kitleye özel video reklam oluşturarak Facebook Ads üzerinden reklam verdik. Bu reklamlarımız o dönemki 2007 yılında oldukça uygun fiyatlarda olan Hikaye (Story) reklam üzerine genel olarak kurguladık.
2017 yılında toplamda 104 odası olan Pınara Beach Hotel’in tüm odalarını %99 dolulukla tamamladık ve başarılı bir sezon geçirdik. Reklam / Ciro dengesini %2 ile Türk SEM olarak tamamladık.
Fethiye / Ölüdeniz’in ünlü tatil oteli Sunshine Holiday Resort için 2023 ve 2024 yılı reklam / tanıtım çalışmalarını Türk SEM yönetti.
Otel reklam çalışmalarımız kapsamında anlaştığımız Sunshine Holiday Resort için 2023’te reklam stratejisini yeniden yorumladık ve reklam bütçe dağılımında önemli değişikliklere karar verdik.
Sosyal medya reklamları (Facebook ve Instagram) bütçesini %70’e varan kısıtlamaya gittik ve o bütçeyi Google Ads‘e aktardık. Daha önceleri %70 Google – %30 Sosyal medya reklamları olarak ayırdığımız bütçeyi 2023 yılında %90 Google – %10 Sosyal Medya olarak belirledik.
Bu sayede Youtube Hikaye reklamları içinde bir bütçe imkanımız olmuş oldu. Bu radikal değişiklikle beraber otelin doluluk oranını %100’ü bulabildik. 2023 yılında otel / tanıtım çalışmamız %100 başarıyla tamamlanmış oldu. 2024 reklam çalışmalarında da Sunshine Holiday Resort’ta benzeşik bir stratejiye karar verdik.
Bu stratejiyle beraber potansiyel müşterimiz olabilecek hedef kitlemize Sunshine Holiday Resort’u 2.000.000 kişiye ulaştırmış olduk.
Bir WordPress siteniz varsa mutlaka güvenlik açıklarıyla ilgili zamanında bir sorun yaşamışsınızdır. Bu durum merak etmeyin öyle ya da böyle bizimde başımıza geldi. Bunların nedenleriyle ilgili yakın zamanda bir nedenler araştırmasını Sucuri ve Wordfence‘nin araştırmalarını derleyerek bir makale oluşturmaya karar verdik.
Araştırmalarımızda ulaştığımız en net veri şunu mutlaka belirtmeliyim ki “Eklentilerden kaynaklanan” sorunlar. WordPress sitenize 3. bir kaynak harici bir yerden eklenti indirip yüklememeye çalışın. Şu kaynaklar siteniz için güvenilir eklentiler barındırır.
WordPress.org Plusing
Codecanyon WP Plusing
Şimdi araştırmalar yaptınız ve İnternet üzerinde bir eklentiye ulaştınız. Bu eklenti WordPress’e ekli değil ve kendi barındırmasından size eklenti dosyası sunuyor. Bunu sisteminize yüklerseniz büyük bir güvenlik acıgına yol açmış olursunuz. Şu an sitenize zarar vermez, fakat; bir süre sonra sitenizde oldukça sıkıntılı sorunlara neden olabilir.
Wordfence Nedenler Araştırma Raporu
WordPress’te eklentiler başlıca güvenlik açığı kaynağı diyebiliriz. Bu sebeple siteniz eklentilerine olabildiğince dikkat etmeniz gerekli. Site sağlığınız için mümkün olduğunca az eklenti kullanmak daha iyidir. Arkasını düşünmeden her birimiz eklentileri kuruyor ve sonra siliyoruz. Fakat; bu eklentiler her kurduğumuzda kaldırsak bile arkasında izler bırakıyor. WordPress site hızlandırma yazımızda bu konuyu detaylıca anlattık.
PHP Sürümü de Çok Önemli
Mümkün olduğunca PHP sürümünüzü en son kullanmaya çalışınız. Elbette bu sürümle uyumlu tema ve eklentiler size kullanmanız gereken en üst Php versiyonunu işaret ediyor. Tek tek deneyip, sağlıklı çalışan PHP versiyonunu bularak sitenizi güncelleyin.
Peki Güvenlik İçin Ne Yapmalısınız?
2 faktörlü doğrulama işinizi şimdilik çözebilecek işlevsel bir eklentidir.
Bu eklenti sayesinde sitenizi yönetecek admin hesabını telefonunuzdan onaylanmadan bağlanmasını engelleyebilirsiniz. Tabi bu çözüm bundan sonrası için bir çözüm eğer hali hazırda siteniz güvenlik sorunu yaşadıysanız çözmek için bir eklentiden daha fazlasına ihtiyacınız var.
WordPress Sitenizde Virüsü Nasıl Bulursunuz?
Elbette bu konu aslında çok daha uzun bir konu. Fakat; bizim başımıza bu tarz durumlar çok geldi ve burada sizlere izlediğimiz yol haritasını anlatacağız.
FTP ve veritabanı kullanıcı şifrelerini değiştirmelisiniz.
WordPress admin şifrenizi değiştirin.
Kısaca FTP dosyanızda sadece upload klasörü kalmalı ve diğer tüm dosyalar baştan yeniden kurulmalıdır. Uploads klasörünüde örneğin; “2024 > 01” gibi tüm klasörlerini kontrol ederek yüklemelisiniz. İçerisinde .php uzantılı veya alakasız bir dosya varsa FTP sunucunuza asla yüklemeyin.
WordPress “users” kısmından sizden başka admin olmadığına emin olun. Mümkünse tüm yöneticilikleri ve editörlükleri şimdilik kısıtlayın. Umarım burada yazdığımız adımlar işinize yarar ve sitenizle ilgili sorunları en kısa sürede çözersiniz.
Bu içeriği bir sonraki içeriğimize altyapı olması amacıyla kaleme alıyoruz. Bir sonraki içeriğimiz “SEO’da ROI Hesaplama Nasıl Yapılır?” olacak. Bu sebeple ROI‘nin ne olduğunu ve nasıl hesaplandığını dikkatlice Türk SEM blog sayfamızda anlatalım istedik.
ROI Türkçesi “yatırım getirisi” anlamı taşımaktadır.
ROI’nin Anlamı
Yatırım getirisi (ROI), yatırımlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini ölçen hesaplama yöntemidir ve hesaplama sonrası size yüzdelik bir oran verir. Başka bir deyişle ROI, işletmeniz için yatırdığınız paranın gelir olarak geri dönüp dönmediğini ve işletmenizin yatırıma değer kar değerini bilmenizi sağlar.
ROI = Net Gelir / Yatırım Maliyeti x 100 = ROI (Yüzdelik Değer)
ROI’yi yüzde olarak yazarsınız. Yüzde olarak ne kadar büyük olursa, yatırım o kadar iyi olur.
ROI Hesaplama Aracı
Bilgi : Net kar kısmına yıllık tüm giderler çıktıktan sonra elinize kalan karı yazmalısınız.
Örnek ROI Hesaplama
Yatırım getirinizi bulmanın ilk adımı yatırımınızın maliyetlerini yatırımınızın kazançlarından çıkarmaktır. Maliyet kalemi doğrudan yatırıma giden, ödediğiniz masrafları içermektedir. Örneğin, maliyetlerden biri ürünlerin nakliyesi olabilir, tüm maliyetlerinizi dikkatlice hesaplamalısınız. Kazançlarınız ise yatırımdan kazandığınız her türlü geliri içermektedir.
Öğe
Miktar
Toplam Hasılat
500.000 TL
Satılan Ürünlerin Maliyeti
250.000 TL
İşletme Gideri
100.000 TL
Yukarıdaki grafikte bahsettiğimiz örnek şirketin yatırımdan elde ettiği kazançları ve maliyetlerini tablo halinde gösterdik. Bu şirket 500.000 TL toplam gelir elde etti. Şirket ayrıca satılan malların maliyetine yani ürünler anaparası 250.000 TL, işletme giderlerine ise 100.000 TL harcadığını varsaydık. 2024 yılında bu oranlarda bir işletme olması muhtemel değil ama böyle bir şirket varsaydık.
Öncelikle yatırımın toplam maliyetini bulalım. Bunu bulmak için satılan malların maliyetini işletme giderlerine eklemeliyiz.
Toplam tüm giderler 350.000 TL‘dir (250.000 TL + 100.000 TL).
Daha sonra toplam giderleri toplam gelirden çıkaralım.
Aradaki fark 150.000 TL’dir (500.000TL – 350.000TL).
Daha sonra “yatırımın kazancı ile maliyeti arasındaki farkı” yatırımın toplam maliyetine böleceğiz.
Öğe
Miktar
Yatırımın Net Kazancı
150.000 TL
Yatırımın Toplam Maliyeti
350.000 TL
Yatırım getirisi
%42
Yatırımın net kazancını toplam maliyetine böldüğünüzde 0,42 (150.000/350.000) elde etmekteyiz. Bunu yüzde yapmak için sayıyı 100 ile çarpmamız gerekmektedir.
Yatırım getirisi %42 ‘dir.
Bu yatırım getirisi normal bir getiri oranıdır ve şirketin kaynaklarını verimli kullandığını göstermektedir. Yüzdelik olarak ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir.
Küçük işletmelerde ROI hesaplamanın avantajları
Küçük işletme sahipleri için ROI hesaplamaları şirketinizle ilgili önemli bir oran ortaya koymaktadır. Yatırım getiriniz yani ROI oranınızın iyi seviyede olması dışarıdan finansman sağlamanıza yardımcı olabilir. Yüksek bir yatırım getirisi oranı yatırımcılar için risk kat sayısını azaltacaktır. Bankalara işletme kredisine başvuracaksanız yatırım getiriniz kredi veren bankalar için ödeme yapabileceğinizi gösterebilir.
Yatırım getiriniz aynı zamanda işinizi daha verimli ve sağlıklı bir şekilde yürütmenize de yardımcı olabilir. Aynı zamanda yatırımlarınızın ne kadar başarılı olduğunu görmek için formülü kullanmakta mümkündür. Örneğin; Google Ads ve Google SEO üzerine dijital pazarlama kampanyası yürüttüğünüzü varsayalım. Hangisinin daha yüksek verim elde ettiğini görmek için her iki yöntemin yatırım getirisini (ROI hesaplayıp) bulabilirsiniz.
Bir sonraki yazımızda SEO çalışmalarında ROI hesaplama ve yine aynı şekilde Google Ads ROI hesaplamalarının nasıl yapılacağını anlatacağız. SEO & Reklam Blog sayfamızı ve Türk SEM sosyal medya hesaplarını takip edebilirsiniz.
